Маркетинг

Секреты личного бренда: как навсегда запомниться, рассказав о себе в двух предложениях

Что нас ждет после карантина? В этот сложный для бизнеса период особенно важно как можно быстрее принять новую реальность и осознать факт: чтобы покупали именно у тебя, уже недостаточно делать просто классный товар или услугу и быть клиентоориентированным.

Заказ получает тот, кто первый всплывает в поисковике под названием «память». Важно быть первым кого вспомнят, когда, например, в компании спросят: «А посоветуй мне хорошего дизайнера по интерьеру». Для этого нужно уметь запоминаться. О том, как научиться это делать, и говорим в новой статьеК сожалению, часто бывает так, что в телефонной книге или в мессенджере нужные контакты просто теряются среди сотен других контактов. И когда приходит тот самый момент рекомендации — рекомендуют того, кто запомнился и кого смогли быстро найти в списке контактов телефона.

Мы уверены, что наиболее эффективно выстраивать личный бренд нужно с четким пониманием того, как каждый элемент в этой системе работает и взаимосвязан между собой. Создание цепляющей фразы — это один из кусочков паззла, добавив который вы сделаете свой портрет или образ вашего проекта более полным и привлекательным для своей целевой аудитории.

Что такое цепляющая фраза о себе и зачем она нужна?

Создание цепляющей фразы о своем товаре или проекте является одним из первых шагов к построению и формированию личного бренда. Почему? Потому что, создавая цепляющую фразу, к вам приходит понимание:

  • Что вы делаете?
  • Для кого вы делаете?
  • В чем выгода для потребителя?

Цепляющая фраза состоит из двух частей:
1. Первая часть: понятная польза для кого (цепляющая фраза, яркая ассоциация).
Вот еще отличные примеры, где ваша польза описана яркой ассоциацией:

  • Главный по мурашкам у зрителей (вместо «крутой режиссер»).
  • Провокатор бизнес-творчества (вместо обычного «спикер»).
  • Сделаю вам горько (вместо «создаю свадьбы»).

2. Вторая часть: яркий пример этой пользы.
Как это работает на практике?


«Меня зовут Дарья Кабицкая. Я обучаю наглости (влюблять в свои проекты через соцсети, публичные выступления и нетворкинг) бизнес. Например, как получить живые заявки даже с подписи в почте».


Эта фраза — универсальная, ее можно сократить до «Я обучаю наглости бизнес», а можно расширить и объяснить подробнее. Это зависит от того, выступаете ли вы публично, ведете личную беседу или общаетесь в соцсетях.


Не забывайте о необходимости яркого и реального примера, доказывающего вашу экспертность. Люди лучше всего запоминают именно картинки. Без них ваша ценность может так и не попасть в голову потребителя. Особенно это касается сложных интеллектуальных услуг. «Интеграционные решения», «техники, приводящие к результату», к сожалению, не способны запомниться, потому что здесь нет конкретики, такие определения мы не понимаем и моментально забываем. Поясняйте яркими примерами!
Главное правило в отработке любого навыка — это тренировка и рефлексия. Сначала может получаться не так, как хочется или не получаться вообще. Это нормально. Главное — продолжать искать ту самую цепляющую фразу, которая позволит раскрыть вас и ваш проект. Фразу, которая станет для вас ступенькой к построению вашего личного бренда.


Следуя этим правилам, можно сконструировать цепляющую фразу о себе или своем проекте так, чтобы потенциальный клиент заметил вас, запомнил и совершил действие по отношению к вам. Например, подписался на вас в соцсетях.


По сути, через цепляющую фразу происходит последовательный переход по маркетинговой пирамиде AIDA, от A к I (A-attention, I-interest, D-destination, A-action): от внимания — к покупке, когда клиент трансформируется из «случайного гостя» в постоянного наблюдателя за вами в соцсетях. С последующим ростом лояльности и, возможно, выходом на сделку.


Скорость выхода на сделку зависит от стоимости того, что вы продаете, ценностей, лояльности клиента и того, насколько сильно клиент хочет удовлетворить свою потребность.


Трансформация клиента при взаимодействии с вами или вашим проектом возможна при одновременном соблюдении нескольких условий:

  • Есть цепляющая фраза.
  • Выстроена система личного бренда (соцсети, эффективные коллаборации, яркая айдентика и другие условия).

Умение создавать цепляющую фразу ради цепляющей фразы не приведет к долговременному и качественному результату, если вся остальная система работает плохо или отсутствует. Для достижения долгосрочного и качественного результата необходимо работать со всеми составляющими личного бренда, последовательно направляя фокус внимания на развитие каждого элемента системы.

Показать больше
Back to top button
Close