Бизнес

Почему китайские инвесторы не хотят вкладываться в российский бизнес

КНР — одна из передовых экономик мира. Ее рост превышает международные темпы в среднем в два раза. Россия является важным стратегическим партнером Китая, это подтверждает торговый оборот между странами в 2019 году в размере 110 миллиардов долларов. При этом китайские инвестиции в российский бизнес очень малы: 3,5 миллиарда долларов в 2019 году против 4,5 миллиардов долларов в 2014 году. В чем проблема низкой заинтересованности китайской стороны российскими предпринимателями? Как наладить контакт и получить серьезные вливания на развитие бизнеса? Ответы на эти вопросы вы найдете в статьеТоварооборот между Россией и Китаем в 2019 году составил рекордные 110 миллиардов долларов, что на 3,4% больше, чем годом ранее. Президент Владимир Путин поставил задачу довести этот показатель до 200 миллиардов долларов, подчеркнув, что это абсолютно достижимая планка.


На фоне успехов в торговле между двумя странами динамика привлеченных в Россию из Китая инвестиций выглядит очень скромно. Китайцы не только не спешат вкладываться в российскую экономику, но даже выводят деньги из страны. В середине 2019 года объем накопленных китайских инвестиций оценивался в 3,5 миллиарда долларов, тогда как в 2014 году их было 4,5 миллиарда долларов. В первом полугодии 2019 года, по данным Центробанка РФ, прямые иностранные инвестиции Китая в РФ составили всего 124 миллиона долларов.


При этом китайские инвестиции в страны Африки, регион, который не является для КНР стратегическим и приграничным, в разы больше. Так, например, в 2017 году объем накопленных китайских инвестиций в Африке оценивался на уровне 42 миллиарда долларов. КНР является второй после Японии страной по объему исходящих инвестиций и ежегодно направляет в другие страны порядка 130 миллиардов долларов. России же от этого «инвестиционного пирога» практически ничего не достается — даже несмотря на то, что страна является для Китая долгосрочным политическим и экономическим партнером.


Особый статус России обусловлен геополитической ситуацией, которая складывается вокруг КНР. У Пекина сложные отношения с Индией и странами Южно-Китайского моря, а с США развязана торговая война, в ходе которой заокеанские партнеры ввели пошлины на китайские товары, по сути, закрыв рынок для китайского экспорта. В этой ситуации конфликтовать со своим северным соседом Россией, с которой у него протяженная граница, Китаю совершенно невыгодно. С учетом ресурсной базы и потенциала внутреннего рынка Россия становится для КНР чуть ли не самым важным экономическим партнером.


При этом российский бизнес и представители властных кругов пока так и не научились эффективно работать с китайскими партнерами, о чем свидетельствуют небольшие объемы прямых инвестиций. Надо понимать, что инвесторы из КНР, как и любые другие иностранные инвесторы, вкладывают прежде всего ради прибыли, а не «для галочки» о стратегическом партнерстве между странами.
Что же мешает развивать кооперацию с Китаем, привлекать инвестиции и реализовывать весь потенциал двустороннего сотрудничества? В России недооценивают Китай, потенциал и всю важность этого рынка, проявляют близорукость и даже подчас неуважение к китайской стороне. Так, например, в масштабных российско-китайских бизнес-форумах российскую сторону редко представляют профильные министры и даже их заместители. Играет свою роль и скептичное отношение российских бизнесменов к Китаю, ошибочное мнение, что работа с Поднебесной — это краткосрочная тенденция. В России думают так: поменяется политическая повестка, снимут западные санкции, и перспективы работы с этим «непростым и неудобным» во всех смыслах партнером просто исчезнут. Но с учетом темпов роста экономики Китая совсем это не так.


Почему же россиянам так сложно работать с китайскими партнерами? Помимо очевидных моментов, таких как язык и большое культурное расстояние между Китаем и Россией, особенно ее европейской частью, существуют разные традиции ведения бизнеса. Представителей России отталкивает закрытость и чрезмерная осторожность китайских бизнесменов. Здесь репутация и доверие зарабатываются десятилетиями, поэтому от Китая не надо ждать лояльности к чужестранному бизнесу. Бизнесмены из России всегда настроены на быстрый результат, тогда как китайцы ориентированы на выстраивание долгосрочных отношений для совместной прибыли, что во многом связано с бюрократией. Большие сроки принятия решений — даже по перспективным сделкам, часто оказываются критичными для российской стороны. Когда сроки и затраты на поиск партнера оказываются намного большое, чем ожидалось, россияне часто вообще отказываются идеи сотрудничества с Китаем.


Еще одной сложностью для российского бизнеса является высокая внутренняя конкуренция и кооперация на китайском рынке, которые отмечаются практически во всех отраслях и нишах. Для российских компаний наиболее эффективным является вертикальный способ выхода на рынок КНР, то есть через договоренности и соглашения с правительством страны или администрациями отдельных регионов. Это помогает во многом снимать вопросы, связанные с правовой базой КНР, которая не только плохо переведена на русский, но и толком не объяснена. Даже с развитием интернета и информационного общества в Китае по-прежнему не принято публично делиться сведениями. Более того, нередко случается, что данные, которые попадают в открытые источники, не соответствуют действительности и служат только лишь для того, чтобы дезинформировать конкурентов.


Какие еще ошибки совершают бизнесмены из России в работе с Китаем? В России принято хвастаться связями и знакомствами, которые могут помочь в деле. В Китае это расценивается не иначе как подтверждение зависимого положения компании, а не как преимущество при ведении бизнеса. Российские предприниматели часто проявляют неуважение к китайской культуре или еде, а также недоверие к технологиям, чего, конечно же, делать не стоит. Для китайцев всегда удивительно то, как быстро в России происходит ротация специалистов и руководителей на местах, а значит — отсутствует последовательность и долгосрочное планирование в делах. В Поднебесной к такому не привыкли и часто не знают, как работать в таких условиях. Китайцы, в свою очередь, часто сильно затягивают с принятием решений, не стремятся подстроиться под европейские стандарты ведения бизнеса, чем также усложняют сотрудничество.


Как бы там ни было, Китай имеет все шансы укрепить статус одной из передовых экономик мира — рост его ВВП превышает темпы роста мировой экономики в среднем в два раза (в 2020 году МВФ прогнозирует рост ВВП КНР на уровне 5,8%, тогда как мировой экономики — всего на уровне 2,5-3%). Поэтому те, кто смогут подобрать нужный ключ к менталитету китайского бизнеса и сумеют выстроить эффективное партнерство, добьются большого успеха.

Показать больше
Back to top button
Close